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“人人争当营销员”,德隆保险—汽车保险行业的一匹“黑马”
时间:2015年10月14日  信息来源:本站原创  点击:54
今年2月份,依靠德隆旗下的汽修、审车、事故处理、洗车、学车、二手车过户等产业链优势,德隆保险自开业以来,一直受到了广大车主的青睐,咨询、入保电话一直不断,半年多的时间,已实现保险收入近千万,月增幅超10%,俨然成了汽车保险界的一匹黑马。
在激烈的保险市场竞争中,德隆保险以“诚”为先,内部严格要求不断提升服务品质。更是在9月份开展了保险营销服务冲刺活动,提出了“人人争当营销员”的口号,内部形成了比、学、赶、帮、超的良性发展局面,外部与多家保险公司开展了强强联合。活动结束后,德隆保险对当月业绩突出的营销员郭晓、王博、孙焕鹏三人分别给予奖励。
标)郭晓,9月份保险业绩销售冠军
 “人人争当营销员”,德隆保险—汽车保险行业的一匹“黑马”
座右铭:“只为成功找方法,不为失败找理由”
2月份,德隆保险公司刚刚成立,郭晓是单位负责人之一。他肤色白净,举止文雅,没有多数保险销售员风风火火的样子,后来才得知,他刚由行政人员转到了销售一线。
“这的确是挑战,但我们有优势。”当郭晓接到任命时,他仔细分析了岗位的优缺点,大环境上,德隆可以为自己提供产业链上的服务优势,这是业绩的保证,现在唯一欠缺的就是如何开拓市场。
咨询了多名保险行业人士后,他先从亲朋好友开始,把它们变为自己的客户,然而他知道这远远不够,自己必须开拓市场。在每次面对新客户时,他都会将德隆保险具有的免费代驾审车、免费***事故理赔、免费汽车维修等增值服务项目一一介绍给客户,并通过真实的服务案例让客户感受到优质服务,最终实现让车主欣然入保。
“花费小,处理快,这是多数客户的需求。”一段时间后,郭晓摸透了客户的心理,保险不再一味地推销,而是从客户的需求出发,这得到了更多客户的认可,业绩扶摇直上。
标)王博,9月份保险业绩销售亚军
 “人人争当营销员”,德隆保险—汽车保险行业的一匹“黑马”
座右铭:“要让事情改变,先改变自己;要让事情变得更好,先让自己变得更强”
联系王博时,他总是忙碌着,每次通话时间不长。不过,这从侧面上看出了他业绩好的原因。
“做保险销售员,随时随地要准备着。”王博以干事利索著称,最短时间内给客户最好的体验是他的服务标准。比如说理赔时,车主的保险杠被撞了,他充分发挥德隆平台的产业链优势,快速帮客户做好理赔服务,同时把德隆的快修业务推荐给客户,当天内即可提车,方便迅速,这很受客户的青睐。
“主要是平台好,咱只需做好推荐。”王博深知,保险不能仅靠价格战,同等价格下做好服务才是根本,因此也就把德隆平台的优势发挥到了极致,只要客户需求的服务,他都会全力为客户做到,这是他成功的法宝。
标)孙焕鹏,9月份保险业绩销售季军
 “人人争当营销员”,德隆保险—汽车保险行业的一匹“黑马”
座右铭:“永不放弃”
  孙焕鹏,一年前,他还是其他保险公司的培训师,之所以加盟德隆,同等的保险市场价格下,德隆提供的增值服务被认为是制胜法宝。
  “现在保险就是比价格,拼服务,现在前者定了,决定性因素在于后者。”孙焕鹏的思考清晰而且有目的性,多年的保险培训师岗位也造就了他清晰的思维优势。认识到优势后,他在推销保险产品时,往往能直接戳中客户的“要点”。
他成功的另一法宝则是“有韧劲”。一次拿不下,他就去两次,两次不行,去三次……,让客户见识诚意看到服务,直到客户认可。