“人人争当营销员”，德隆保险—汽车保险行业的一匹“黑马”
时间：2015年10月14日 信息来源：本站原创 点击：54次
今年２月份，依靠德隆旗下的汽修、审车、事故处理、洗车、学车、二手车过户等产业链优势，德隆保险自开业以来，一直受到了广大车主的青睐，咨询、入保电话一直不断，半年多的时间，已实现保险收入近千万，月增幅超１０％，俨然成了汽车保险界的一匹黑马。
在激烈的保险市场竞争中，德隆保险以“诚”为先，内部严格要求不断提升服务品质。更是在９月份开展了保险营销服务冲刺活动，提出了“人人争当营销员”的口号，内部形成了比、学、赶、帮、超的良性发展局面，外部与多家保险公司开展了强强联合。活动结束后，德隆保险对当月业绩突出的营销员郭晓、王博、孙焕鹏三人分别给予奖励。
标）郭晓，９月份保险业绩销售冠军
座右铭：“只为成功找方法，不为失败找理由”
２月份，德隆保险公司刚刚成立，郭晓是单位负责人之一。他肤色白净，举止文雅，没有多数保险销售员风风火火的样子，后来才得知，他刚由行政人员转到了销售一线。
“这的确是挑战，但我们有优势。”当郭晓接到任命时，他仔细分析了岗位的优缺点，大环境上，德隆可以为自己提供产业链上的服务优势，这是业绩的保证，现在唯一欠缺的就是如何开拓市场。
咨询了多名保险行业人士后，他先从亲朋好友开始，把它们变为自己的客户，然而他知道这远远不够，自己必须开拓市场。在每次面对新客户时，他都会将德隆保险具有的免费代驾审车、免费***事故理赔、免费汽车维修等增值服务项目一一介绍给客户，并通过真实的服务案例让客户感受到优质服务，最终实现让车主欣然入保。
“花费小，处理快，这是多数客户的需求。”一段时间后，郭晓摸透了客户的心理，保险不再一味地推销，而是从客户的需求出发，这得到了更多客户的认可，业绩扶摇直上。
标）王博，９月份保险业绩销售亚军
座右铭：“要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更强”
联系王博时，他总是忙碌着，每次通话时间不长。不过，这从侧面上看出了他业绩好的原因。
“做保险销售员，随时随地要准备着。”王博以干事利索著称，最短时间内给客户最好的体验是他的服务标准。比如说理赔时，车主的保险杠被撞了，他充分发挥德隆平台的产业链优势，快速帮客户做好理赔服务，同时把德隆的快修业务推荐给客户，当天内即可提车，方便迅速，这很受客户的青睐。
“主要是平台好，咱只需做好推荐。”王博深知，保险不能仅靠价格战，同等价格下做好服务才是根本，因此也就把德隆平台的优势发挥到了极致，只要客户需求的服务，他都会全力为客户做到，这是他成功的法宝。
标）孙焕鹏，９月份保险业绩销售季军
座右铭：“永不放弃”
孙焕鹏，一年前，他还是其他保险公司的培训师，之所以加盟德隆，同等的保险市场价格下，德隆提供的增值服务被认为是制胜法宝。
“现在保险就是比价格，拼服务，现在前者定了，决定性因素在于后者。”孙焕鹏的思考清晰而且有目的性，多年的保险培训师岗位也造就了他清晰的思维优势。认识到优势后，他在推销保险产品时，往往能直接戳中客户的“要点”。
他成功的另一法宝则是“有韧劲”。一次拿不下，他就去两次，两次不行，去三次……，让客户见识诚意看到服务，直到客户认可。
